在中国家居建材产业的版图上，福建省南安市是一个无法绕过的坐标。这里不仅是全国著名的“建材之乡”，更孕育了一支传奇的“供销大军”——超过30万南安人遍布全国乃至全球，构筑了一张庞大的商业网络。南安商会的重要领军人物尤建军在接受专访时，深入阐述了如何借助这支独一无二的力量，为“泛家居”产业赋能，不断扩大产业协同的“朋友圈”。
一、30万供销大军：南安商帮的基石与引擎
尤建军首先回顾了这支“供销大军”的形成史。自改革开放以来，敢闯敢拼的南安人便提着样品袋，走遍大江南北，从最初的石材、水暖阀门销售开始，逐步渗透到家居建材的各个细分领域。他们不仅是产品的推销员，更是市场信息的敏锐捕捉者和渠道网络的奠基人。时至今日，这支队伍已发展至30万之众，形成了“哪里有建材市场，哪里就有南安人”的壮观景象。尤建军指出，这是南安商会最宝贵、最核心的资产，是南安泛家居产业走向全国的“毛细血管”和“神经末梢”。
二、从“单打独斗”到“产业舰队”：泛家居战略的崛起
面对传统建材行业增长的瓶颈与市场变化，南安企业很早就开始了转型升级的探索。尤建军介绍，“泛家居”产业联盟概念的提出与实践，正是关键一跃。它旨在打破水暖、石材、橱柜、家具、安防等细分行业的壁垒，通过设计整合、供应链协作与整体解决方案，满足消费者对“一站式”家装家居的需求。而30万供销大军，正是这一战略落地的“先锋队”与“联结器”。他们深入终端市场，最了解客户需求的变化，能够将前端消费趋势迅速反馈回南安的生产与设计环节，同时也能将南安联盟企业的整合产品与服务，高效推向全国市场。
三、扩大“朋友圈”：商会的平台化赋能
作为南安商会的重要推动者，尤建军强调，商会的角色正在从传统的联谊互助，向深度产业服务平台转变。核心任务之一，就是为30万供销大军与本土泛家居企业搭建更高效、更稳固的对接桥梁。
- 信息与资源枢纽：商会通过建立大数据平台、举办常态化的产销对接会、新品发布会，让分散在各地的供销人员能够第一时间掌握家乡产业的最新动态、产品创新和联合解决方案，实现信息同步。
- 品牌与信誉背书：商会整合区域品牌力量，打造“南安泛家居”整体品牌形象。供销人员在推广时，不仅是销售单个产品，更是推荐一个来自“建材之乡”的可靠产业联盟，增强了市场信任度。
- 协同与创新工场：鼓励供销大军反馈的消费需求，直接对接给联盟内的设计、研发与制造企业，催生更符合市场趋势的定制化、套系化产品，形成“市场—销售—研发—制造”的闭环。
- 延伸价值链“朋友圈”：尤建军指出，借力供销网络的触角，南安商会正积极与全国各地的地产商、装饰公司、设计机构、大型工装项目等建立战略合作。让南安的泛家居产品不仅进入零售渠道，更深度融入房地产精装、城市更新、商业空间建设等更广阔的领域，将产业“朋友圈”从同行扩展到整个产业链上下游乃至跨行业伙伴。
四、面向未来：数字化与全球化双轮驱动
谈及尤建军信心满满。他表示，下一步的关键是将线下庞大的供销人脉网络与数字化工具深度融合。通过开发专属的APP或平台，实现产品查询、订单管理、客户服务、线上培训等功能，进一步提升供销大军的效率和战斗力。随着“一带一路”倡议的深入推进，早已有海外布局的南安供销网络，将成为南安泛家居产业出海的最优通道。商会将引导和支持这支大军，从国内市场的“毛细血管”升级为全球市场的“枢纽节点”，将“南安制造”的整装家居解决方案推向更广阔的世界舞台。
尤建军的分享，揭示了一个区域特色产业转型升级的南安路径：它不是凭空创造，而是基于深厚的历史积淀与人文网络（30万供销大军），通过商会组织的现代化平台赋能，将分散的个体力量凝聚成产业协同的合力，从而在泛家居的新赛道上，不断扩大合作共赢的“朋友圈”。这不仅是商业智慧的体现，更是“敢为天下先、爱拼才会赢”的闽商精神在新时代的生动诠释。
